小呆業務魂(戰神) 2014/ 06/14 (2). 如何當一個成功的業務高手?
(全部真人實事真實案例,如有雷同, 當然是巧合)
業務嗎?....^_^…境界非常之高哇..從年薪三十萬到三百億都算是正常的. 百萬年薪只能算是小學程度.
因為太多人要從業務出發卻對業務根本一無所知, 小呆就把自己的所有經歷慢慢的跟大家分享.重點不在成果,而是過程.從各種劇情角色去體會, 所有的辛酸,成就,人情冷暖,每個人拿走自己要的東西.小呆盡量回饋一點價值給社會,
…重點不在成就了什麼, 而在改變了什麼?
是對是錯,不要囉嗦.我沒時間跟你們討論. 我講話不好聽. 你們就忍耐吧…^^..
(1)./某一年, 我在台北的工商事務所上班. 要見一個新客戶(芳鄰餐廳 ).是日商. 因為以前的小弟拿了印章就走了. 沒跟客人講過話, 我則是留下一句話:東西我拿到了,我要走了,你們還有別的問題嗎? 盡管問喔.
剛好客人的日本老闆來台灣, 要我等半個小時再走, 我等了.等老闆來, 讓老闆問了好多的問題. 我跟他們解釋了台灣的ㄧ些建築法規,部份只好使用英文, 並且告訴他,他的案子如果我們公司辦不成,全台北市不會有第二個人辦的成.
因為他們的案子之前的事務所非但辦不成,還惹惱了北市政府的很多單位. 客人問我為什麼這麼有把握? 我說: 你們的菜很好吃, 我吃過, 而且你們是日商,要求的相關法規應該比台灣還嚴格. 我看過你們相關的圖面和設計, 幾乎沒什麼大問題.
只要符合市政法規,ㄧ個月內一定可以拿到執照. 但是這是最複雜的部分. 我一定會辦成, 並且把進度每兩天回報.
隨後,我就騎摩托車從仁愛路回公司.ㄧ進公司, 老闆就約談我. 要帶我晚上去吃飯….(當晚,老闆送了我一條黃金項鍊. 大概有兩支智慧型手機這麼重. 並收我為乾兒子.)
我說: 我剛從那裏回來啊. 老闆說:客人在你一離開公司就打電話來事務所, 要我講賞你(小白). 因為客人說: 你老闆給你多少薪水, 我加ㄧ倍請你來我公司上班. 你回答說:你不用花這麼多錢, 我即使待在我的公司,我給你的服務跟我在你公司上班是一樣的. 一點都不少.我在事務所上班,功力會更好,提供給妳的服務也ㄧ定會更好.
客人剛剛打電話給我(老闆)說: 如果哪一天小白離職.我一定要他馬上到我公司上班. 如果他會日文.我會請他到日本總部上班.
客人說:你公司這個孩子,主動積極,講話清楚,英文比日本人好很多很多, 看到大人物不會害怕,笑臉講解充滿自信, 挖角挖不動, 而且對自己的公司信心絕對堅定. …不過是個小弟,卻讓我的日文翻譯會計小姐全力推薦. 我來台灣這麼多年,這小弟是她唯一推薦的第一人.
該月的薪水就從22k跳到28k了.
[ (2)./建立自己的亮麗風格. 不要人家多給錢就被挖走了. 真誠的對待公司, 客戶和自己.讓別人非常喜歡跟你講話. 沾染你的正面能量和快樂.]
(待續)
