jamesusing的部落格

業務行銷 / 商業投資學

[製作] [2014/7/21 下午 10:03:00] sangommm: 市場不好時需具備的心態為何

遇到台式客戶不合理的砍價 要怎麼不讓他們得逞?

我目前處理菲律賓代理 所有產品, 客人屬於賣場生意, 所以每次 只要價格調漲一點點 就開始ㄍㄞ ㄍㄞ叫....甚至是3-4年以前的價格 調漲5% 也叫....價格 要怎麼定位....才算合理?

 [2014/7/21 下午 10:07:18] Jamie Wang: 良禽擇木而其棲

<<< 市場不好時需具備的心態為何

[2014/7/21 下午 10:14:37] jamesusing: 房地產---極不好.

[2014/7/21 下午 10:15:06] jamesusing: 銀行.

[2014/7/21 下午 10:15:36] jamesusing: 放款....dying .

[2014/7/21 下午 10:15:53] jamesusing: 理專....brilliant

[2014/7/21 下午 10:17:12] jamesusing: 在內部尋找其他好機會.

[2014/7/21 下午 10:17:32] jamesusing: (平常要練功!!!)

[2014/7/21 下午 10:18:45] jamesusing: 因為我的功夫好,在銀行我一定依舊好到不行.!!

chisato520: 現在銀行都是在賣保險商品，比保險業務還厲害

[2014/7/21 下午 10:21:13] Monkeyisanimal: 前輩們都說保險難賣   結果每個月一定會有單成交

[2014/7/21 下午 10:21:18] jamesusing: 問題在業務人員.

[2014/7/21 下午 10:22:04] jamesusing: the problem is whether the sales rep. is strong enough or not .

[2014/7/21 下午 10:23:33] jamesusing: banking insurance business will and must threaten insurance company.

 [2014/7/21 下午 10:24:19] 小威: 銀行縮放款..但建商還是要蓋房子，土建融現在都要看銀行臉色，都要排隊...銀行雖然縮..但利率拉很高獲利反而沒有縮手

jamesusing: 業界無高手...天天都有瞎貓碰到死老鼠.

 [2014/7/21 下午 10:24:54] chisato520: 講的好！

 [2014/7/21 下午 10:27:16] jamesusing: 一年之後,搞不好有銀行破產...或是金融小風暴 .

[2014/7/21 下午 10:27:18] jamesusing: ===================

[2014/7/21 下午 10:28:48] jamesusing: 建商破產, 銀行也笑不出來.

 [2014/7/21 下午 10:36:58] jamesusing:先前的國外業務經驗,  跟我砍價錢?想都不要想.

Jxxxe Wang: 因為我現在待的是一個夕陽產業 砍價的是第一大客戶 但公司沒有優勢在開發新客戶 市場已飽和 所以根本問題的答案就是要加入一個強勢的產業

[2014/7/21 下午 10:39:33] jamesusing: =====================

[2014/7/21 下午 10:39:41] jamesusing: 台積電.

[2014/7/21 下午 10:40:13] jamesusing: 全球約有二十家晶圓代工.

[2014/7/21 下午 10:40:47] jamesusing: 研發/開出新產品和製程..

[2014/7/21 下午 10:41:35] jamesusing: 二十個開發中的案子.

[2014/7/21 下午 10:41:39] jamesusing: never stop

 [2014/7/21 下午 10:41:45] chisato520: 老師請教您，主管都說80%的業績，來自20%客戶，所以公司都要我們好好照顧那些客戶就好，我們該如何應對？

[2014/7/21 下午 10:42:44] jamesusing: 這樣公司永遠抬不起頭.

 [2014/7/21 下午 10:44:20] sangommm: 真的

[2014/7/21 下午 10:44:36] Jamie Wang: 身為一個好業務 要把公司當成自己的

 [2014/7/21 下午 10:45:12] Jamie Wang: 如果你不能 或是不願意把公司當成自己的 勸你離職

[2014/7/21 下午 10:45:37] Jamie Wang: 直到妳願意 或是你能夠把這家公司當成你自己的 請你全力拚進去

jamesusing: 我經常把經理幹掉.

[2014/7/21 下午 10:46:11] Jamie Wang: 不工作便罷 一旦做了就200%的全力以赴

[2014/7/21 下午 10:46:32] jamesusing: 董事長疼我疼得要死

 [2014/7/21 下午 10:47:01] Jamie Wang: 我進任何一家公司 六個月之內我一定爬到公司的核心

[2014/7/21 下午 10:47:49] jamesusing: =======================

[2014/7/21 下午 10:47:58] jamesusing: 觀念問題.

[2014/7/21 下午 10:48:07] jamesusing: 實力問題?

jamesusing: 不到三十五歲我就有三四次要當總經理的機會.

[2014/7/21 下午 10:49:34] jamesusing: ======================

[2014/7/21 下午 10:50:42] Jamie Wang: 我把公司當成自己的 董事長要我走我就走 董事長要我留我就留 我根本不甩我經理

jamesusing: 我很不習慣擺爛.

 [2014/7/21 下午 10:53:52] Jamie Wang: 所有的問題 一定會回到業務身上

[2014/7/21 下午 10:54:07] Jamie Wang: 所以還是要處理的

[2014/7/21 下午 10:54:32] Jamie Wang: 業務人員一定要盡快加強自己的實力

[2014/7/21 下午 10:54:40] jamesusing: 這是一定要做的.

jamesusing: 爛( )呆在爛公司.

[2014/7/21 下午 10:58:27] 阿斌 (simon): 咖

[2014/7/21 下午 10:59:40] sangommm: 同意

[2014/7/21 下午 10:59:44] Jamie Wang: yes

 [2014/7/21 下午 10:59:57] chisato520: Yes,故，若妳本身的客戶量不夠多，公司的新產品研發也不強！就該..........

 [2014/7/21 下午 11:02:47] jamesusing: 你們走的路我都走過.

chisato520: 當妳逐漸累積業務實力，所有問題迎刃而解！

[2014/7/21 下午 11:05:29] jamesusing: general problem : 有觀念, 沒行動.

[2014/7/21 下午 11:06:02] jamesusing: 有意志,沒行動

 [2014/7/21 下午 11:06:37] jamesusing: 想多賺錢的意志有多高? 0~100

[2014/7/21 下午 11:06:44] chisato520: 100

 [2014/7/21 下午 11:06:57] 依婷: 100

[2014/7/21 下午 11:06:59] 宜真: 100

[2014/7/21 下午 11:07:08] sangommm: 99

[2014/7/21 下午 11:07:28] 小威: 80

 [2014/7/21 下午 11:11:58] jamesusing: 老師如何培養業務實力？

[下午 11:04:11] jamesusing: 無敵鐵金剛.

[2014/7/21 下午 11:11:59] jamesusing: ========================

[2014/7/21 下午 11:13:39] jamesusing: 要做生意 / 先當朋友

 [2014/7/21 下午 11:18:05] jamesusing: 你的座右銘?

Jxxxe Wang: 用絕對實力正面對決

[2014/7/21 下午 11:22:06] Tina: 不戰而屈人之兵，決勝於千里之外。

[2014/7/21 下午 11:22:12] 宜真: 還在摸索中.........

老師如何培養業務實力？

Jaxxx Wang: 9 學到老師的人生智慧跟經驗/很好玩/幫助跳脫框架思考

<<< 附加價值

 [2014/7/21 下午 11:58:11] jamesusing: 為什麼買你的帳?不買別人的?

 [上午 12:05:31] jamesusing: 成功(賺錢) 的秘密.

chisato520: 讚!

 [上午 12:09:25] Jamie Wang: 一個業務 實力是基本的 真正的重點在於附加價值

[上午 12:09:42] jamesusing: 附加價值不一定是賺錢的方法 (易?),但是要盡量投其所好(難)

 [上午 12:15:03] jamesusing: 行銷一個業務.

[上午 12:16:30] Jamie Wang: 謝謝老師 晚安

 

 

個人心得: (1)./因為上課長達兩個多小時.錄音並未成功 . 而實力課程接觸太少.下一次要做明顯區隔.

 

 (2)./ 下次上課將分成三個階段並明確執行: 提問解答 / 基本(創新) 觀念[個人業務行銷櫥窗] / 實力養成.

 

 (3)./此次上課只講解了約1%的重點.預計業務行銷商業投資課(業行商投課)跟英文課和有問必答讀報投資課一樣. 都會上百堂以上,

     有志成為老師的人, 請加油. ….養成自己的無限實力,並成就眾人的亮麗人生.