[機電美語 // 小呆產研 : (148)你要在乎的是增加實力. 而實力來自於下功夫. 增加勞力並無用處.]
@@ 這是個狂妄,無理,低學歷(專科而已) 又無知的小笨呆的遊憩(胡扯)天地.因為自己慘賠過, 把逃命經驗及樂趣跟大家分享..^_^..不喜歡就離開,小呆喉嚨不好,沒空吵架. …還有,我不記恨..,因為太忙. [真的很想幫大家賺錢]
本園地之各項回答皆系免費, 即使有贈閱資料也絕不涉及分析或建議,只有公開資訊之收集和小呆的個人心得以供觀賞, 且沒有討論空間, 投資人務必自己練好功夫, 自己做研判.
上課資訊 [全球產業之連動 + 個體/總體經濟 查資料,用skype練功夫 ] <<<若人數不足三人, 則該課自動取消, 讓喉嚨作效率休息吧! .>>>
[開課!!讀報班?? + 有問必答,] 09/xx ( 一 ), am晚上10:00~ 11:00 {紅茶 + ;經濟學006.000.002個體/總體經濟 查資料,有問必答, 用skype練功夫 } 每個人可以問兩個問題!!!.(未達五人則該課暫停)
[開課!!業務行銷商業投資學,(業行商投課) ] 08/18 ( 一 ), am晚上10:00~ 11:30 { simon + 淵 +sangom + tina + chisato ;經濟學001.500.002(暫定) 個體/總體經濟 查當天的工商時報資料,跟著小呆長知識 , 用skype練功夫 } 課程會提供錄音檔給無法上課卻有進修需要的人. 1,000.
{ 1./小聲說 (75)(已完成94 %,) .所有的信件或留言,90.%都會刊出.。我很會罵人!,你要是撐的過去,一定會活出新的積極人生.~~…}
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[1]./ Dear 老師:
首先...感謝你願意空出時間分享你的經驗談!!
其實, 我本來以為, 這堂課會上"業務銷售技巧 or 國際原物料波動所會帶來的後續市場效應"之類的內容...因為我一直有這方面的瓶頸...公司也很小氣...不會補助我們去接受這方面的教育訓練
我目前的業務就是要搞定我的菲律賓品牌代理, 我像是獨立貿易部門, 需要自己去搜尋新產品, 偶爾要議價(因為有採購單位,所以我不用每每都要自行去議價), 對於我的工作內容....低價買好東西 跟 盡量高價賣東西 就是重點...
東南亞市場..都是價格取勝..如何向客人漲價合理...是我要做的事...所以我常常需要去找相關原物料波動的報導來佐證工廠報的價格確實合理...(客人也不是笨蛋...也是會上網找資料...)
所以我常會想: 是不是可以在某個原料漲價同時...我會大概知道哪些產品不久也會被影響...以便作因應方式 ex:要客人調高庫存量,避免買貴....
有時候自己上網找那些原物料波動資料...很痛苦.....因為還真是看不懂.....
再來就是業務銷售技巧了.....客人很煩...每次推產品&報了價...都會嫌價格怎樣之類的....然後我也會想...到底怎樣向客人說服&如何定價...在客人的市場...是合理...就像:同樣是歐洲....這個客人可以賣....另個客人喊貴...我常不懂喊貴無法賣的理由是什麼?? ..而且為什麼其他業務可以知道這個客人價格抓在哪邊是可以打進去市場? 但是我無法...跟歷練有關嗎?
不過, 上完老師的課...我修正了想法....每個領域別, 有自己的處理訣竅, 所以"面對事情的觀念"才是重點~~怎麼做好議價or怎麼銷售...不是你的重點....下次上課..我會讓自己思緒歸零..因為這是一堂觀念授課...不是"技巧"講述 (因為只上一堂課..所以如果我抓錯老師方向,還請告知...3QQQ)
以上, 再次感謝.....期待你的下一堂課
智如
2014/07/23
個人心得: (1)./ 產業界從來沒弄懂該如何訓練一個優秀的業務人員. …不是公司小氣,而是根本不懂. …..業務不是靠一張嘴,而是要憑實力. 每天腦袋空空的過日子 ,怎麼會有實力???..誰想理你?...大家都很忙…
(2)./ 你常會看到業務人員跟你招攬業務, 他們要的只是賺你的錢, 所以被拒絕的機率是99%. …..如果你用真心交朋友的心態出發,讓對方感受到你的專業和實力, 對方能感受到跟你接觸大大的有利可圖, 被拒絕的機率應該是”零 ”.成交與否?..只是客觀條件充足與否的問題.
(3)./ 妳只想到妳的立場, 你可花過一秒鐘去思考客人的立場?...^_^..你的價錢不可能低於其他的競爭對手,你就要把你或是公司的附加價值拉到更高的地步. …客人會嫌你的價格?...你要心存感激了.妳的心態就已經敗了一半!!
(4)./如果你跟客人感情夠好,他們自然會把”眉角” 告訴妳,不是嗎?...問題其實都出在妳身上….^_^…
(5)./ 在環電,我的客人每次接觸到我,不管是親自見面或是email 連絡, 他們都會覺得我有所精進. 很喜歡跟我親近. 我們比自己的親兄弟姊妹還要親, 還要經常的 互相關懷. …..我都會告訴他們,只要你到了台灣, 我的家就是你的家, …你只要帶著我的電話和地址, 你在台灣的任何一個角落, 我都會接你到我家. …
(6)./所以,我的業績勝過全部門四十個業務員的業績加總…..我每天都非常樂於我的工作…..^_^…
(7)./把錢擺在一邊. 彰顯你的特質,持續精進你的能力, 讓別人急於親近你.運籌帷幄,不戰而屈人之兵,決勝於千里之外. 就是這個道理…..所謂的運籌帷幄, 就是要你先充分涵養自己的各方面實力……..,所以我才要開這一堂課 …^_^…
(8)./四處跑的忙的像狗的業務,其實是很低等的; 真正高等的業務, 花大多時間在於休閒和思考, 也就是精進實力. 財富遞增???, 跟呼吸一樣, 只是很自然的事情..~~(待續)
